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干掉你与你无关!中国照明经销商要如何生存

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本文摘要:在最近的几场私董会上被几家专门从事经销、零售的企业质问目前的创投环境和经济态势,在与他们交流的字里行间可以朗读浓浓的乐观意味。其中一个转型力弱的年销过10亿元的大经销商坦言,现在的商业社会和环境,让他感觉样子大家都不跟他玩游戏了。

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在最近的几场私董会上被几家专门从事经销、零售的企业质问目前的创投环境和经济态势,在与他们交流的字里行间可以朗读浓浓的乐观意味。其中一个转型力弱的年销过10亿元的大经销商坦言,现在的商业社会和环境,让他感觉样子大家都不跟他玩游戏了。

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  这是我深深敬佩的一个企业家,他也曾礼聘咨询公司给公司辨别战略和管理体系,前几年启动了真为金白银投资的内部创业,还创建了集团商学院,也环绕渠道展开了前端和后端的产业链投资,最近还向小年长自学了微商运作,可是仍然感觉企业前途黯淡无光,谈及这两年商会会员企业的破产、转型,他感觉到整个商业生态和游戏规则早已转变  类似于这样的例子在前两年就开始显出端倪,今年则更为轻微,苏宁脱胎换骨般的新的再生;零售巨头沃尔玛亏损,全球门店和体系重新启动变革;蒙牛集团渠道变革,开始回头饼干模式,变革中间环节;大型社区连锁餐馆转型、冲刺上市、破产;而电商巨头配对慢消市场的传言也甚嚣尘上;大批量必须垫资运营的中间商开始争相转型和破产  追溯到根源,这只不过源自中国经济生态的转型升级,而旧世界的地图,早已无法为新世界的获取指向。  1.传统经济体系下,生产、销售、消费作为三大主体,自成体系又环环相扣。  但随着社会生产力的大大提升,社会物质极大丰富,消费者的消费习惯和购买力减少,自由选择更加多;随着线上购物习惯、电商平台、线下仓储和同城物流的兴起、海外大量产品的涌进,以往商家牟利的重要途径(信息不平面,渠道不半透明,价格不通明,仓储成本高等)一一折断。

  主动权从商家移往到消费者手中,商业规则也随之转变:消费者被邀请参予产品设计,参予生产监督,消费者的角色由被动拒绝接受变成依存建构,企业的发展思路也由客户思维向用户思维改变。  消费主体的意见被充份接纳,顾客即上帝的诺言以求构建消费者开始向生产者渗入。

参予设计、私人自定义、客户体验、补贴用户、线上线下闭环沦为新的经济的标配!  2.移动互联网和物联网浪潮,于是以以非常规速度创下人们过往的生活方式:源自消费者的消费习惯和购买力,中国企业从一开始的生产要求消费,发展到渠道为王,再行到现在的消费者为王。  原本经销商的终极梦想:挣脱两头受制,做到自己品牌,投资建厂,自有渠道,有的经过累积和大大转型仍然构建,而更加多的则在这条路上大大前进,可是回头到今天,他们惊醒找到,他们为之艳羡的工厂、品牌、渠道,在移动互联网的浪潮下,却放在了失望方位,他们出了传统经济,而新的经济却跳跃在前。

  新的商业江湖,传统的生产手段和营销模式也再次发生了翻天覆地的变化:杀掉你与你牵涉到,三体时代到来!  在目前国家政经关系重塑,新的经济浪潮兴起,经销商企业如何困境突围,沦为商业企业新的可怕课题。  融合周边商业案例,在此以作共享:  在今年7月份,一个投资圈朋友讲解了一个山东的早期项目,与其团队下午交流了三个多小时。创始人年届50,目前投资扶植几个刚刚毕业的大学生创办了新的O2O项目。  回答其创业动机,创始人感慨万千,原本的经销做生意顺风顺水,可是近年来大大下降,资金大大严重不足,走到国内许多大城市,感觉O2O方向是未来区域经济突破的一个最重要关口,于是开赴,另起炉灶。

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